1. 茅台公司概述
贵州茅台酒厂有限责任公司，简称茅台公司，是中国国有控股的大型酿酒企业，位于贵州省遵义市茅台镇，是中国最大的高档白酒生产厂之一。茅台公司由贵州省人民政府持股的贵州茅台酒厂原有成员单位改制组成，是中国高档白酒的代表性品牌，其主要产品“茅台酒”是中华人民共和国的国酒。
2. 当前发展形势分析
当前，在消费升级和国内消费市场持续扩大的背景下，茅台公司业绩稳中向好。 2019年，茅台公司的营收达到了975.41亿元（约合147.4亿美元），同比增长18.67%；净利润达到了414.19亿元（约合62.47亿美元），同比增长17.15%。目前，中国白酒市场份额中，茅台酒的份额近乎一半，市场地位十分稳固。
3. 茅台发展战略规划
3.1 产品多样化
目前，茅台公司主要产品是“茅台酒”，且主要销售渠道为礼品酒市场。未来，茅台公司需要积极拓展更多产品线，推出更多种类的高品质白酒，以拓展更多的市场份额。此外，茅台公司可借鉴外酒企业，将旗下品牌拓展到其他酒类和非酒类领域，如啤酒、洋酒、果酒、餐饮等。
3.2 品牌国际化
随着中国企业全球化的加速，茅台公司需要抢占全球高端白酒的市场份额，拓展海外市场。茅台公司通过合作国外葡萄酒公司，以进一步推广中国高端白酒，同时也要在国际市场上建立自己的品牌形象，开拓市场份额。茅台公司还可以通过收购或兼并国外优秀的酒企来拓展自己的产业版图，实现品牌国际化发展。
3.3 把握数字化机遇
营销数字化是茅台发展战略规划的重要内容。用科技手段提高运营效率，快速响应消费市场需求，拓展多元化下游产品线，以及强化品牌行销效果。同时，与数字化的“新零售”相结合，可以开拓新的消费模式，创造新的增长点。
4. 发展难点及对策
4.1 供应链管控难度大
茅台公司要保持产品质量的稳定，需要掌控严格的原材料采购、酿造工艺和质量控制，否则将会带来经营风险。茅台公司可以加强与供应商的合作，将其纳入企业供应链管理体系中，掌握原材料采购、生产和流通的信息化和数字化技术，优化供应链，大幅降低成本。
4.2 老品牌、青年市场认知度低
老品牌向新消费群落的渗透与拓展是茅台公司未来的一个难点。茅台公司需要通过多元化的方式扩大主要消费群体，积极开拓新渠道，创新产品，注重年轻人群的接纳，实现从各年龄层面的市场中获得利益。茅台公司可以在产品创新、定位、营销策略上做文章，借鉴互联网时代营销方式的先进经验，想方设法提高品牌认知度。
4.3 生产能力与质量控制的平衡
茅台公司需要不断提升生产规模，扩展品牌在市场上的影响力。但是在生产与质量控制上的平衡问题上，茅台公司面临的挑战也颇为严峻。茅台公司可以加强企业管理能力，加大先进技术与设备的投资，推广物联网、大数据等信息技术，在生产过程中，为成品产品保驾护航。同时，加强质量控制，化解品质与量产之间的矛盾，提升品牌的认知度，从而在激烈的市场角逐中占据更高的市场份额。
